經過20多年發展,電商已經進入白熱化競爭階段。在服裝商家們不斷探索營銷新玩法時,往往會忽略掉一些影響轉化率的細節,比如詳情頁中的文案描述。

在消費者購物猶豫之際,優質的文案描述會強有力的促進成單。此處所指的文案描述不是簡單的商品屬性信息,而是能促進商品轉化的具備營銷屬性的文案描述。它通常能夠增強消費者信任感,以及激發消費需求。

通過市場調研得知,可以通過了解商品、精準分析目標消費者、激發消費需求,三步輕松搞定一個服裝詳情頁文案描述。

了解商品

商家要從多個維度了解服裝特性,例如版型設計、面料優勢、適配身形、適用人群、著裝場所等信息,這就是初步收集到的文案素材。

精準分析目標消費者

商家需要足夠了解目標消費者畫像,才能梳理清楚文案的邏輯和表述的內容,以便打動消費者、促進成單。

目標消費者的人群畫像可以通過店鋪后臺獲取,包括基本屬性、消費屬性、社交屬性等信息。從而分析目標消費者的活躍時間、消費偏好、消費能力等,以輸出優質的詳情頁文案描述。

激發消費者需求

服裝是快速消費品,很容易使消費者產生購買沖動。通過文案描述可以快速促進消費者對商品的興趣以及增強信任感,從而深度激發潛在需求。

服裝詳情頁的文案描述具有刺激消費、提高轉化、促進成單的作用,通過了解商品、精準分析目標消費者、激發消費需求三個步驟,可以輕松搞定優質的服裝詳情頁文案描述。