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產品內功決定轉化率

發布時間: 2018-10-29 14:46:04

作為商家或運營、設計師、推廣的你,在推廣店鋪、商品時,是否也會遇到:產品詳情頁面停留時間低于同行、跳失率高,轉化率低的問題。

 

為什么會出現這樣的問題?

 

出現這樣的問題主要原因是產品的描述角度不對,是從自我角度去思考問題,尋找答案,而不是從買家的角度去深度思考,正對買家所需。

舉個例子:時尚胖美眉在選擇購買衣服時都喜歡找遮肉顯瘦的,而賣家在寶貝描述寫了簡約舒適,并且選了一個身材纖細的模特,這樣就是沒有在買家角度思考,正對買家所需了。

 

很多商家都會不自覺的陷入一個誤區,覺得只要關鍵詞選對了,直通車開得好就能拉爆款。結果錢花了,流量也來了,但是卻不轉化。

舉個例子:半身裙選了連衣裙的關鍵詞進行推廣,買家進來后發現這個不是自己需要的產品,那還怎么轉化?

 

回到我們的主題,正對買家所需。

當一個美眉為了參加公司年會選晚會禮服的時候,她想要的是一件顯瘦、優雅、精致的晚禮服,最好價格實惠,畢竟不常穿,而商家角度就是想把這件晚禮服賣掉。

圖片1.png 

左側圖片中的文案描述顯然要比右側更打動買家,在買家確定需求的前提下,商家如果能打消買家疑慮,那么轉化也就是順其自然的了。

 

下面我們分析怎么提升轉化率

 

一、確定目標買家

目標買家可以鎖定在對產品有一定需求,并且可以快速接受產品的人群。

參考工具:生意參謀(買家畫像、訪客分析)

 

二、目標買家的消費習慣分析

目標買家確定后,分析買家在購買我們產品前、后是否還會有別的消費習慣。如果有,那我們就可以做定向的銷售推廣。

參考工具:百度、用戶調研

 

三、結合產品特性做主圖和詳情

我們在制作主圖和詳情頁時必須要符合產品本身,比如文藝風服裝在拍攝時要注意色彩、拍攝環境;詳情頁設計是要選用文藝風的字體,文案描述要有身臨其境的帶入感。

 

 

 

四、從買家角度輸出文案和圖片

我們在做寶貝主圖、詳情頁時,要從目標買家的角度去深度思考。得知他們最在乎的是什么?最想要的是什么?購買動機是什么?產品給買家的附加值是什么?

 

五、巧做營銷和關聯營銷

營銷:除了詳情頁內容之外的營銷信息,比如特價、優惠券、滿減、第二件半價等店鋪營銷活動。

推薦熱銷:這是關聯營銷最主要的手段之一,關聯營銷就是我不喜歡當前這件寶貝,但是沒準你家還有別的東西我會喜歡。

搭配推薦:與熱銷推薦一樣的意義,而且還是提高客單價的重要手段。比如買了T恤順便買條褲子,買了褲子順便買條腰帶。

 

在做營銷和關聯營銷一定要做的巧妙,一般買家都會在意價格,我們可以在主圖第一頁就把產品優惠價格做上去。

店鋪營銷活動不要做太多種,一般只需要一種就夠了,多了可能會讓買家更加糾結。

推薦熱銷切忌貪多,最多一版,再多只會有反效果。

搭配推薦的產品必須存在關聯性,否則買家不可能下單。

 

總結:

詳情頁面的布局排版就是一個對客戶心理的拿捏,好的排版要有三種準則:1.開篇就要吸睛,以免被錯過;2.通篇有順序,看完要像讀完一個小故事;3.堆砌賣點,別人有的你也要有,別人沒有的你要創造幾個。對于新手來說,只要做到這三點就已經很優秀了。各個類目的TOP100是必須要細心研究的對象,至少要把你所在的類目研究完畢。

 

 


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